这两个月，亚马逊中国动作频频。尤其Kindle方面，一改之前“低调”的风格，不仅在北京国际图书博览会搭建大型展台，还不断与出版社、知名作家建立深度合作，召开读者交流会……进一步将Kindle公之于众。

    近日，《中国新闻出版报》记者专访了亚马逊全球副总裁、Kindle中国区总经理张文翊，她对于Kindle电子书业务在国内的发展现状以及之后的计划进行了阐释。

    设备畅销有助于内容销售

    《中国新闻出版报》：Kindle正式进入中国市场已经有一年的时间，能不能简单介绍一下这一年Kindle及Kindle电子书在国内的销售情况?如果不方便透露数字，能否用一个趋势表示?

    张文翊：自Kindle在中国发布以来，每台设备所购买的电子书数量，与国外相比，无论是美国、日本，还是德国、中国的数据都相当让人满意。Kindle Paperwhite是我们在过去一年里销售最好的设备，在全球范围内Kindle已经销售了数千万台。Kindle电子书店自2012年12月上线以来，目前已有近14万本电子书。通过我们的数据发现，使用Kindle后每个人的平均阅读量提高了4倍，这让我们感到非常欣喜。

    《中国新闻出版报》：在国外用硬件拉动内容销售的方法，已经被证明会获得成功。在国内是怎样的情况?

    张文翊：在美国，Kindle业务起点比较早，电子书销售也非常成功。国内我们也非常明显地看到，设备上线之后会使整个书籍的下载有一个倍数的增长，也可以看到真正喜爱阅读的消费者，是愿意购买一个专门设备的。

    我个人觉得，要让国内电子书整体环境转起来，除了要有非常好的硬件之外，里面的选品也是非常关键的。美国Kindle电子书店现在有几百万种选品，他们是在短短几年间从几万上升到几百万的，在国内，这方面可能慢一些。

    《中国新闻出版报》：慢一些的原因是什么?

     张文翊：主要是在两个方面，美国出版业是比较集中的，规模前五位的出版社可能拥有了60%、70%的书籍。所以我们与他们合作，签了这五家出版社后覆盖率就已经很高了。而中国的市场非常分散，需要一家一家做，而且是刚刚起步，所以前期也很难。

    从美国电子书的发展趋势来看，前两三年也很平缓，后期开始逐年剧增。这与整个时间点，还有生态环境有关系。另外也与纸书和电子书的版权问题有关系。在美国，版权可能很容易签下来，而在中国版权则比较分散，现在很多已经出版的电子书，虽然有纸书，但拿到电子书的版权并不是那么容易。有些出版社还要逐家找作者或者代理人追回电子书的版权，这是一个比较缓慢的过程。

    《中国新闻出版报》：那么，中国电子书市场从现在发展到成熟期，你认为需要多长时间?

    张文翊：我对这件事比较乐观，现在这个阶段是投入、培养的阶段，这个过程在美国用了七八年的时间。

    电子书定价权在谁手中?

    《中国新闻出版报》：在过去的几个月里，亚马逊在美国与出版商就定价问题产生了一些分歧，国外出版商认为电子书的价格有点低。那么在中国，电子书的定价模式是怎样的?定价权在谁的手中?

    张文翊：就我个人来看，电子书的定价权利在出版社。比如亚马逊其实只是一个销售平台，在这个平台上，电子书的合理价钱应该是怎么样的，我们非常尊重出版社的决定，可能还有作家的决定。这个理念在美国跟在中国是一致的。

    作为一个平台，我们可以根据用户的一些数据得到更好的分析，比如说在哪个价位段的书是消费者更能接受的等，也会把这些信息分享给出版业的合作伙伴们。但是最后的定价权，应该属于作者与出版社。

    《中国新闻出版报》：与国外相比，国内的电子书定价并不高，这是由哪些因素决定的?

    张文翊：对于电子书和纸书的定价，每个市场的定位和消费者接受的数额都不一样。但我观察美国和中国的市场发现，其实这两个国家纸书和电子书的差价还是一样的。它的最终价位不一样，是因为收入水平的不同。另外我看到用国内Kindle的用户，他每年购买的书籍加起来并不比美国、日本等成熟的市场少，从这个角度看，我还是比较乐观的。

    此外，国内电子书定价相对比较低，这可能是因为电子书市场还未成为主流。现在是市场经济的时代，由于电子书的收益无法与纸书收益相媲美，所以作者和出版社也没有足够的动力去做这件事。否则即使单本电子书的价格比较低，但在量大的基础上，也会有可观的市场存在。

    《中国新闻出版报》：有人认为，亚马逊对于中国出版社和美国出版商的态度不太一样，这是不是也是电子书定价有差异的原因之一?

    张文翊：我不是特别同意这个观点。从亚马逊来说，我们会觉得电子书是一个产业链，我们需要选品，选品是来自出版业的，所以我们需要与出版业有非常紧密的配合。在这个问题的态度上，中国和美国并没有区别，我们都是希望能积极配合的。

    不管是在美国也好，在中国也好，亚马逊与出版业是有共同目标的，是站在一条线上的。毕竟如果消费者喜欢这本书，书卖得更多，我们双方都会受益。如果非要说有不同的地方，那就是市场的不同，美国Kindle电子书已经被接受了，电子书销量已经超过了纸书，纸书跟电子书同步也超过了95%，市场的力量会更大，所以出版商会更愿意积极地投入在电子书里面。在中国电子书则是刚刚起步，所以还需要去探索。